최근 몇 년간 이어진 특판시장의 호조로 창호 사업분야에서 지속적인 매출성장을 기록하고 있는 금호석유화학이 특판과 유통시장에서 대리점과의 상생 관계를 더욱 견고하게 다지며 창호시장에서 ‘휴그린(hugreen)’의 영향력을 강화시키고 있다. 이와 관련 금호석유화학 특판대리점 중에서도 가장 높은 매출을 올리는 대리점으로 꼽히는 (주)아키원 이원영 대표이사를 만나 회사 성장 스토리와 앞으로의 계획 등에 대해 자세한 이야기를 들어보았다.
‘휴그린’ 창호와 2011년부터 함께해 온 인연
경기도 화성에 본사를 두고 천안과 안성 두 곳에 제작공장을 갖추고 있는 금호석유화학 특판대리점 (주)아키원은 지난 2011년부터 금호석유화학과 인연을 맺어오면서 2013년 법인전환 후 지금까지 ‘휴그린’ 창호의 태동부터 성장까지 함께 해 온 회사이다.
2011년부터 올해까지 매해 매출성장을 기록하고 있는 건실한 대리점으로 사업초기 30억 수준의 매출은 현재 200억 매출 규모로까지 성장했다.
작년 증축한 6,300평 규모의 천안공장에서 대량 물량을 소화하고 있으며 1,800평 규모의 경기도 안성공장에서는 소량물량과 일부 천안공장의 물량을 커버하는 역할을 하고 있다. (주)아키원 이원영 대표는 국내 굴지의 건설사와 창호 압출회사에서 오랜 기간 근무한 경험이 회사 성장의 밑거름이 됐다고 말한다.
“회사 설립 이전 건설사에서 10여년 정도 근무했고 창호 프로파일 압출 회사에도 근무했었다. 이후 2011년부터 금호석유화학과 인연을 맺고 있는데 처음에는 창호 제품에 대한 이해가 부족해 애를 먹기도 했다. 하지만 건설사에서 근무했던 경험으로 건설 현장에 대해서는 누구 보다 잘 알고 있었다”며 “원가나 시행 등의 특판시장 프로세스의 특성을 잘 알고 있던 점이 초기 회사 성장의 큰 밑거름이 됐다고 볼 수 있다”고 말했다.
(주)아키원 이원영 대표는 사업초기 자본금이 부족해 회사를 운영하면서 소사장 개념을 도입했다. 공장의 운영, 시공, 코킹파트, 영업 등을 분류해 전문성을 강화한 것인데 이원영 대표는 영업파트를 담당했다.
이 대표는 “5인의 소사장 시스템을 도입해 회사가 운영 됐다. 주식 배분율도 똑 같이 나눠 배분했는데 이러한 시스템은 결국 자기 파트에서 최선을 다하는 결과로 이어지면서 회사가 성장할 수 있었던 또 다른 경쟁력으로 작용했다”고 말했다.
대형업체 못지않은 체계적인 시스템 구축
(주)아키원이 매출 200억 규모의 기업으로 성장할 수 있던 또 다른 배경은 중소업체지만 대형업체와 같은 조직 시스템을 구축했다는 점이다.
매해 워크샵을 통해 회사의 강점과 약점을 파악하며 시장 변화에 적극 대응하고 A/S 분야도 전담으로 별도의 사업자를 내고 A/S 전문성을 강화시켰다. 특히 입주자 사전점검 전 직접 회사 도우미를 통해 입주자들의 창호 자재 점검을 도와주는 특별 서비스를 진행하면서 창호 회사의 전문성을 강화시켰다.
또 전자결제 시스템을 도입해 현장에서 바로 품위가 날 수 있는 시스템을 도입해 현장직원들의 업무 효율성을 향상시키기도 했다.
“중소기업이라도 회사 시스템은 대기업 이상으로 구축할 수 있다고 본다. 우리 회사는 관리부터 시공, A/S까지 대형업체 못지않은 조직 시스템을 갖추고 있다”며 “똑같은 제품이라도 시공 품질과 사후 서비스가 다르면 결과는 엄청나게 달라진다. 우리 회사는 이러한 부분을 집중 관리하고 있는 편이다”고 말했다.
이러한 체계적인 시스템 도입으로 지속적인 매출 성장을 기록하는 (주)아키원은 회사 직원들의 이직률도 0%라는 자랑스러운 타이틀을 보유하고 있다. 그만큼 직원들이 회사에 대한 애정과 충성도가 높다는 말이다.
“우리 회사 모든 직원들이 밤낮없이 내일처럼 일을 열심히 해주었기 때문에 회사가 여기까지 성장할 수 있었다. 회사에서 해줄 수 있는 건 노력한 만큼의 인센티브를 제공해 직원들의 사기를 북돋아 주는 거라 생각하고 이를 실천하기 위해 회사도 인센티브를 아끼지 않고 지원하고 있다”고 말했다.
자체수주 매출만 80억 이상, 본사로부터도 지속적으로 도움 받아
(주)아키원은 자체수주로만 지난해 약 80억 이상의 매출을 올렸으며 2015년에는 창호면허를 획득하기도 했다.
(주)아키원은 이 대표와 부사장 모두 건설사 출신이라 설계사무소 등에 인맥들이 많은 것이 특판시장에서 큰 경쟁력으로 자리매김하고 있다. 때문에 다이렉트 입찰로 수주한 물량도 많지만 본사에서 수주한 물량을 진행할 때 파생되는 수주 물량도 적지 않은 편이다.
“여러 가지면에서 본사로부터 많은 도움을 받는다. 본사에서는 수주 현장이 생기면 미리미리 준비해 놓을 수 있는 선주문시스템 등을 도입해 대리점을 도와준다. 그러다보면 공장의 생산성도 계획에 맞게 운영될 수 있다”며 “현재 우리 회사는 서울 경기를 포함 부산, 포항 등 전국적으로 일을 하고 있다. 우리 회사와 같은 양질의 대리점들이 더 생겨 capa가 커지는 게 우리 회사한테도 도움 된다. 본사에서도 이 같은 면을 잘 알고 있어 적극 대응하고 있는 상황이다”고 말했다.
이 대표는 본사에게 바라는 부분도 전달했다. “본사와 우리 회사간의 호흡이 매우 좋아 크게 바라는 사항은 없지만 대리점들이 자체수주를 할 수 있도록 정책적인 단가할인과 금호석유화학 창호 브랜드 ‘휴그린’인지도 강화에 좀 더 힘써달라는 점이다. ‘휴그린’이 금호석유화학 제품이란 걸 잘 모르는 사람들이 꽤 있다. 일시적 단발이 아닌 장기적으로 ‘휴그린’ 브랜드 인지도 강화를 위한 다양한 마케팅 활동을 전개했으며 하는 바람이다”
(주)아키원은 특판시장이 올해와 내년을 정점으로 하락세가 예상되기 때문에 이에 따른 전략도 구축해 놓은 상태이다.
“내년은 올해 물량의 90%정도 수준은 유지할 것으로 파악된다. 문제는 내후년부터인데 위기 극복을 위해 자체수주 물량을 지속적으로 증가시켜 나갈 계획이다. 이를 위해 영업력을 더 강화시키는 등 회사 내부 조직을 더욱 다지기 위한 다양한 활동을 전개할 방침이다”고 말했다.
분할형이중창, 난간매립형 제품 특판시장에서 적용 확대
이 대표는 특판현장에서 주로 적용되는 금호석유화학의 ‘휴그린’ 창호 제품은 난간매립형 제품과 분할형이중창이 대표적이라고 말한다.
난간매립형 창호는 대림산업과 공동 개발한 제품으로 외부 조망을 헤치는 철제 난간과 일반 방충망 대신 유리 난간 및 롤 스크린을 적용하여 미려한 건물 외관은 물론 시원한 조망권을 확보할 수 있는 창호이다. 이 제품은 대림산업 e편한세상 세종 리버파크 현장에 적용되었다. 외부 철제 난간 또는 입면분할 수평 보강 프레임을 제거하고 유리로 난간대를 구현하여 넓은 전망을 확보함과 동시에 창틀의 노출면을 최소화한 컨셉으로 슬림한 외관 구현이 가능하며 사용자의 필요에 따라 롤방충망과 슬라이드 방충망 적용이 가능하다.
또 L/S 시스템 이중창과 같은 제품은 내측 Lift Sliding과 외측 상하부 입면분할 구조로 별도의 난간대 설치 없이 넓은 조망권을 확보한 제품이다. 고강도 수평 구조로 뛰어난 내풍압성능을 보유하고 있으며 외측 고정창 유리 두께를 최대 39㎜까지 적용이 가능한 구조로 에너지효율을 극대화 했다. 특히 창짝을 닫을 때 속도를 감속시켜 창틀부 충격 전달을 완화시킴으로써 창틀 떨림 현상 및 손끼임 현상을 방지했다.
취재협조_(주)아키원 070.4603.6090
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