공공부문까지 영업력 확대, 베트남 시장도 첫발 디뎌
지난 몇 년간 이어진 건축경기 특판시장 호황세에 힘입어 ‘휴그린(hugreen)'브랜드의 금호석유화학 창호사업도 지속적인 성장세를 보이고 있다. 금호석유화학의 창호사업 성장은 건축경기 상승곡선과 함께 특판시장 영업 환경에 특화된 '휴그린' 특판대리점들이 큰 역할을 했다는 평가다. 이와 관련 금호석유화학 특판대리점 중에서도 높은 매출을 올리는 대리점으로 꼽히는 (주)디딤D&C의 장은석 대표이사를 만나 금호석유화학 본사와의 상생전략 및 앞으로의 계획 등 다양한 이야기를 들어보았다.
건설 관련 일만 30여년....2011년 ‘휴그린’과 첫 인연 맺어
금호석유화학 ‘휴그린’ 특판대리점 (주)디딤D&C는 지난 2017년 약 200억원(창호부문 170억원)의 매출을 올린 건실한 대리점으로 2011년 금호석유화학 ‘휴그린’과 처음 인연을 맺은후부터 매해 지속적인 매출 성장을 이루고 있는 기업이다.
부침이 심한 창호 특판시장에서 (주)디딤D&C의 꾸준한 성장은 건설과 창호까지 약 30여년 가까이 관련 업종에서 갈고 닦은 장은석 대표이사의 오랜 경험과 노하우가 큰 몫을 차지한다. 장은석 대표는 1990년대 초반부터 건설업종에서 일을 시작해 국내 창호시장이 알루미늄에서 PVC소재로 전환되는 시점에 본격적으로 창호시장에 뛰어들었다.
장은석 대표는 “가족들 다수가 건설 관련 일을 하고 있어 자연스럽게 건설 일을 시작하게 됐다. 일을 하다보니 창호일이 적성에 더 잘 맞는거 같아 90년대 초반부터 PVC창호 일을 본격적으로 시작하게 됐다”고 말했다.
이후 장은석 대표는 2005년 (주)디딤D&C 법인을 설립하고 합성수지 전문업체로 사업을 시작하게 된 이후 2011년 금호석유화학 ‘휴그린’창호와 첫 인연을 맺는다.
“2005년 법인 설립이후 PVC창호 사업의 변화를 모색하던 중 2011년 금호석유화학이 건자재사업을 론칭(launching)함을 알게 됐다. 당시 금호석유화학은 창호사업부문에서 업계 최초로 정부로부터 NEP(신제품)인증을 획득하고 유해중금속이 전혀 포함되지 않은 ABS소재의 창호를 선보여 타기업들과는 확실한 차별성을 갖고 있었다”며 “지금은 대부분의 창호 브랜드 기업들이 친환경 창호를 선보이고 있지만 당시의 친환경 창호 공급은 획기적인 제품이란 판단이 들었다. 이후 금호석유화학 본사에서 상생과 프렌드십을 바탕으로 친환경 건자재 시장을 선도할 것이라는 확실한 믿음이 생겨 ‘휴그린’창호 특판대리점을 하게 됐다.”
2011년 대리점 체결이후 현재 (주)디딤D&C는 서울 마포구 연남동에 본사를 두고 있으며 경기도 파주시에 1공장, 경기도 양주시에 2공장까지 두 개의 창호제작 공장과 함께 난간대를 제작하는 3공장까지 운영하고 있다.
남들과는 차별화된 제품으로 특판시장 경쟁력 강화
장은석 대표이사는 (주)디딤D&C의 PVC창호 사업과 함께 다른 법인을 통해서는 난간대 사업을 병행하고 있다. 난간대 매출이 PVC창호 매출의 15%정도 수준이지만 두 제품을 One SET로 공급하는 점은 특판시장에서 (주)디딤D&C의 큰 경쟁력으로 작용하고 있다는 분석이다. 장은석 대표는 “특판시장 특성상 난간대를 병행 공급하는 점이 창호사업에 긍정적인 요소로 작용하고 있다. 이러한 우리 회사만의 장점을 잘 살려 창호시장에서 더욱 경쟁력을 강화시켜 나갈 것이다”고 밝혔다.
실제 (주)디딤D&C 장은석 대표는 난간대를 PVC창호에 일체형으로 적용한 신제품을 개발하고 있다.
신제품 개발과 관련 장은석 대표는 “현재 창호와 난간이 접목된 제품을 개발하고 있다. 제품 개발이 완료되면 창호 특판시장에서 긍정적인 평가를 받을 것으로 기대된다”며 “이러한 기술개발을 통해 소비자에게 좋은 품질과 기능의 제품을 지속 공급함으로써 영업확대를 기대하고 있다. 본사 또한 대리점이 개발한 기술에 대하여 적극적인 기술지원과 투자를 통해 영업의욕을 고취시켜주고 있다”고 말했다.
(주)디딤D&C 장은석 대표가 꼽은 또 다른 특별한 제품은 ‘숨 쉬는 자동 환기창’이다. 프리미엄 주거 공간에 어울리는 금호석유화학의 ‘숨 쉬는 자동 환기창’은 고성능 Hepa 필터를 장착해 초미세먼지, 황사, 꽃가루 등 외부 오염원을 차단함은 물론 결로현상까지 저감시켜주는 1등급 환기 장치 제품이다.
기계환기와 자연환기를 혼합한 하이브리드 제품으로 에너지사용량을 최소화시켜주며 중간바를 제거해 넓은 조망권을 확보해주는 장점도 갖고 있다. 온도와 풍속, 습도 센서를 통한 자동감지로 하루 종일 깨끗한 공기를 실내에 공급해주며 환기로 인한 냉난방 에너지 손실을 최소화 시켜 줄 수 있는 제품이다. 더불어 디스플레이 창을 통해 실내 공기 상태를 눈으로 확인할 수 있는 장점도 갖고 있다. 최근 갈수록 심각해지는 미세먼지 영향으로 앞으로 적용확대를 기대하고 있는 제품이다.
장은석 대표는 “앞으로 미세먼지와 추운 날씨 환경으로 환기가 어려워지는 상황이 더 잦아질 것으로 보인다. 또 자동화 기술이 적용되는 미래주택에도 자동 환기창이 꼭 필요할 것으로 생각한다”며 “이 같은 이유로 최근 ‘숨 쉬는 자동 환기창’에 대한 관심이 높아지면서 다수의 모델하우스 현장에 스펙 적용되고 있다”고 말했다.
올해 상반기, 자동화라인 설비 도입으로 생산 및 작업 효율성 개선시켜
(주)디딤D&C는 올해 지난해 대비 15~20%의 매출성장을 목표로 하고 있다. 올해 하반기 이후 특판시장이 하강곡선을 그릴 것으로 예측되는 상황에서 쉽지 않은 목표인 게 사실이다. 쉽지 않은 목표 달성을 위해 현실에 안주하지 않고 변화를 서두르고 있다. (주)디딤D&C는 올해 전년대비 15~20% 성장을 위해 우선적으로 올해 상반기 자동화라인 설비 도입으로 제작공장의 시스템에 변화를 줘 생산과 작업 효율성을 향상시킨다는 계획이다.
장은석 대표는 “갈수록 창호 제작 숙련된 기능인들을 구하기 쉽지 않은 상황에서 올해 최저임금 상승까지 현재의 제작공장에 변화를 주지 않으면 갈수록 경쟁에서 도태될 것으로 판단해 올해 상반기에 자동화라인 설비를 도입하게 됐다. 자동화라인 설비 도입으로 작업의 효율성과 품질까지 개선 될 것으로 기대하고 있다”며 “회사 내부적으로 지난해는 품질관리에 중점을 두면서 안정을 꾀했다며 올해는 설비보강으로 생산성 및 작업 효율성을 향상시킴은 물론 영업력을 더 확대시켜 지난해 대비 15~20% 매출 성장의 목표를 꼭 달성할 수 있도록 노력 할 것이다”고 말했다.
공공부문도 지속 확대, 베트남 등 해외시장 개척
(주)디딤D&C는 그동안 포스코 기흥과 송도 현장, 대림산업 진건 현장을 비롯 SK건설, 부영건설 등 민간 건설사의 대형 특판공사를 비롯 공공기관 LH 현장에도 창호공사를 진행했다.
앞으로도 민간 건설부문은 물론 공공부문까지 수주 현장을 계속 넓혀 나간다는 방침이다.
장은석 대표는 “창호시장은 건설시장과 직결되는 사안으로 부동산정책에 따른 대출억제로 수요가 위축되는 경향은 있지만 소득주도 최저임금으로 민간소비의 증가가 예상되며 민간시장은 주요건설사 주도의 시장이나 향후 5년간의 공공부문 100만호 건립이라는 정부정책을 판단 할 때 창호시장이 안정적 일 것으로 판단하고 있다”며 “공공부문과 관련해서는 중소기업 제품을 공공기관이 직접구매 하고 있으며 다만 현재 직접구매 방식은 전체 중소기업중 1~0.5%만이 참여 할 수밖에 없으므로 건설사 구매방식으로 하되 중소기업만 참여 할 수 있는 방식으로 개선되어야 할 것으로 생각한다”고 말했다.
(주)디딤D&C는 올해 국내뿐아니라 해외시장 개척에 더 노력할 계획이다. 이미 지난해 베트남 현지 법인을 통해 PVC창호 일부 제품을 수출하고 있다.
‘성실’과 ‘신뢰’ 바탕으로 본사와 협업 통해 성장해 나갈 것
장은석 대표는 회사를 운영하면서 가장 중요하게 생각하는 요소로 성실과 신뢰 두 가지를 꼽았다. 때문에 직원들에게도 평소 성실하게 일하고 신뢰를 잃지 말라고 당부한다.
“나부터 직원들에게 신뢰를 잃지 않는 대표가 되기 위해 노력해야 한다. 성실과 신뢰를 바탕으로 회사를 성장시켜 직원들이 일을 하면서 먹고 사는데 전혀 문제가 없는 회사가 되도록 노력하고 있다”며 “거래처와의 관계에서도 마찬가지이다. 가장 기본인 공기를 철저히 지키는 것에서 부터 신뢰가 형성된다. 나와 직원 모두 이러한 부분들을 항상 명심하면서 본사와도 지금처럼 신뢰를 바탕으로 서로에게 긍정적인 효과를 줄 수 있는 협업관계를 지속 유지할 수 있도록 노력할 것이다”고 말했다.
취재협조_(주)디딤D&C 02.3142.4888
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