세계 시스템 창호시장을 선도하는 독일 VEKA AG의 Andreas Hartllief 회장이 빠르게 변화하는 한국 창호시장을 파악하고 국내 협력업체를 지원하기위해 6년만에 방한했다. 이번 방한 기간 동안 Mr. Andreas Hartleif 회장은 문정동 삼성물산 래미안 갤러리에 방문하여 주요 재건축 현장에 적용될 예정인 VEKA 제품을 확인했으며, VEKA 제품이 적용되거나 적용 예정인 재건축 현장들을 방문하는 등 바쁜 스케줄을 소화하고 돌아갔다. 월간 창호기술에서는 Andreas Hartllief 회장을 만나 한국 창호시장에 대한 견해와 신제품에 대해 자세한 이야기를 들어보았다.
-VEKA 회사에 대해 간략한 소개 부탁합니다.
VEKA는 세계 최초로 창호용 PVC 프로파일을 개발한 세계 최대의 시스템창호 기업으로 1969년 독일 Sendenhorst에서 설립되어 2023년 연결 기준 매출 약 2조원, 전 세계 36개국, 25개 생산 공장에 약 500여대의 압출 설비를 보유하고 있으며, 독일 PVC 압출 기술의 혁신과 엄격한 품질관리를 바탕으로 최고 기술 수준의 시스템 창호를 생산하고 있다. VEKA의 PVC 프로파일의 독일 시장 점유율은 약 33%로, 독일 뿐 아니라 유럽과 전 세계에서 PVC 시스템 창호 분야 최대 글로벌 기업의 위상을 유지 중이다.
-방한 목적은 무엇입니까?
한국은 동아시아 지역의 중심 국가로 빠른 경제 성장에 힘입어 고층 건축물이 눈부시게 발달하는 나라이다. 한편으로는 급속 성장기에 축조된 노후화된 주거 건축물의 재건축/재개발 프로젝트가 활발한 나라이다. 최근 VEKA에서 생산된 창호 프로파일에 대한 문의가 증가하고 있는데, 한국 시장에 최적화하여 개발된 제품을 사업 파트너께 제공하기 위해 방문하였다.
-급변하는 기후 환경에 대응하는 VEKA의 마케팅 전략은 무엇인지요?
VEKA의 프로파일 제품은 지역을 위도에 따라 구분(Tropical Mix)하여 해당 지역에 최적화된 배합 원료를 사용, 압출하여 제품을 생산하고 있다. 특히 자외선의 영향을 많이 받는 중동, 플로리다, 애리조나, 대양주 지역에는 프로파일 표면의 변형을 막기 위한 원료 처방을 통해 내구성이 뛰어난 제품을 공급하고 있다. 한국의 경우 대양주 지역에 준하는 조건으로 분류하여 자외선 차단 및 내구성을 특별히 향상시킨 배합 원료를 사용하고 있는데, 한국 시장에 VEKA가 마케팅 경쟁력을 가지고 있는 부분이라고 생각한다. 이와 더불어 현재 래미안 갤러리에 설치된 VEKA SPECTRAL 제품과 같이 고내후성, 냉온 저항성, 내구성이 기존 필름 대비 대폭 강화된 SPECTRAL 필름이 부착된 프로파일을 확인하실 수 있다.
-한국 시장에 대한 VEKA의 인식은 어떠합니까?
과거 한국 시장은 소수의 하이엔드 건축물에만 VEKA의 시스템 프로파일이 적용된 제품을 공급해 왔다. 최근 건축물의 고층화 경향에 따라 단열성, 기밀성, 내풍압 및 내수밀성의 중요성이 점차 부각되고 있으며, 재건축/재개발 시장에 하이엔드창호 제품의 적용을 희망하는 소비자가 늘어남에 따라 VEKA 제품에 대한 문의가 증가하고 있는 것이 현실이다.
이에 VEKA 본사는 프로젝트 현장과 건축물의 위치에 최적화된 프로파일을 제안하고 필요 시 시스템 개발을 통해 한국 시장 점유율 확대에 집중하고 있다.
-한국 시장서 VEKA만의 특별한 전략이 있다면?
품질 일관성을 유지하지 못한다면 좋은 평판을 받기가 어렵다고 생각한다. VEKA는 프로파일을 균일한 품질로 생산하기 위해 원료의 배합 과정에서부터 압출, 생산 제품의 보관과 포장, 선적 및 고객사 이송의 전 과정에 신경을 쓰고 있다.
운송 품질 뿐 아니라 창호 생산 시 필요한 프로파일의 용접 강도, 하드웨어 및 유리 결합 과정까지 고객사와 긴밀히 협의하며 제품 생산을 지원하고 있다.
-VEKA의 신제품 개발 계획이 궁금합니다. 
최근 4면 압착 슬라이딩 창호에 적용이 가능한 VEKA MOVE(가칭) 제품을 개발 중으로 완성 단계에 접어들었다. 해당 제품은 변화하는 기후 조건에 맞는 최적의 수밀, 기밀성을 갖춘 설계로 장시간에 걸친 시험과 현장 적용을 거쳐 본격적인 공급이 가능하게 되었다. 또한 VEKA MOTION로 명칭 되는 새로운 Lift & Sliding 시스템을 개발하여 기존의 모든 L/S 가 가지고 있던 취약점을 완벽히 극복한 경우의 개발품이다.
이와 더불어 SPECTRAL 필름과 동일한 내후성, 내구성을 보유함과 동시에 표면 엠보를 부각시킨 VEKA FEINSTRUKTUR 제품도 개발 완료 단계에 있다.
-VEKA의 국내 제조 협력사 지원 전략은 무엇입니까?
앞서 말씀드린 바와 같이 한국 시장에 VEKA제품 성장성을 매우 높게 보고 있으며, 주요 시장으로 관리하고 있다. 이에 따라 국내 VEKA 제품을 취급하는 창호 제조사에 개별 프로젝트에 적합한 제품 취급을 제안, 기술 교육하고 있다. 아울러 제품의 발주부터 생산된 제품의 선적, 이송 전반에 걸친 운송 품질을 면밀하게 모니터링하고, 불량제품의 히스토리 관리를 통해 양질의 제품을 생산할 수 있도록 적극적으로 지원하고 있다.
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