㈜비웨이브시스템 임옥수 대표이사, “방충망의 브랜드화 이끈 ‘집앤존’이 신제품 ‘슈퍼Z스크린’으로 방충망 프리미엄 시장을 개척 하겠습니다”

대면적 적용, 스크린(망) 이탈방지, 유지보수가 쉬운 설계 장점 돋보여, 품질보증제 도입하고 공식 딜러점 모집

폴딩도어 및 도어용 주름방충망, 더블스크린, 캠핑카용 라운드 방충망 등을 공급하며 ‘방충망도 인테리어가 되다’라는 컨셉의 방충망(스크린) 브랜드 ‘집앤존’으로 국내 방충망 시장에서 차별화된 서비스를 제공하고 있는 ㈜비웨이브시스템이 최근 국내 최초로 Retractable 와이드 방식의 짚트랙 스크린 신제품 ‘슈퍼Z스크린’을 출시하며 국내 방충망 프리미엄 시장을 새롭게 개척하고 나섰다. 이와 관련, ㈜비웨이브시스템 임옥수 대표이사를 만나 프리미엄 신제품 ‘슈퍼Z스크린’ 제품 개발 동기와 제품의 특장점, 신제품 적용 확대를 위한 마케팅 전략 등 다양한 이야기를 들어보았다.

신제품 슈퍼Z스크린에 대한 설명부터 부탁합니다

이번에 새롭게 출시한 슈퍼Z스크린은 방충망 제품으로는 국내 최초로 롤타입 Retractable 방식을 적용한 짚트랙(ZipTrek) 스크린으로 와이드한 대면적 적용은 물론, 도어에 적용할 수 있는 기능성 프리미엄 스크린 제품입니다. 가로 사이즈는 편개 6m, 양개로는 12m까지 제작이 가능하며 높이는 최근 국내 프리미엄 시스템창호 시장에 높이 4m 가량의 대형창이 공급되는 상황에 맞춰 4m 정도까지 제작이 가능하게 설계됐습니다.

세계적으로 검증받은 기술인 지퍼트랙(Zipper Trek)방식을 적용해 강한 바람이나 외부 충격으로부터 원단 이탈 및 먼지와 이물질 유입을 원천적으로 방지하며 26㎜의 낮은 하부레일 구조로 하부 턱으로 인한 불편함을 최소화 시킨 제품입니다. 특히, 유지보수가 중요한 제품 특성에 맞춰 대면적에 적용되는 제품의 경우 수납식 구조 설계를 적용해 하자 발생 시 프로파일을 탈거하지 않고 원단 교체가 가능한 특징을 갖고 있으며 대면적 적용에도 원단의 텐션을 유지하기 위해서 듀얼 텐션 스프링 시스템 등 혁신적인 장력 조절 기술을 적용했습니다.

또한 사용자 편의성을 높이기 위해 다이얼식 이중 잠금장치와 별도의 브테이크 시스템 없이 원하는 만큼만 열고 닫을 수 있는 프리 스탑(Free Stop)기능을 적용했으며 원단은 방충망 및 햇빛 차단의 썬스크린 등 고객이 원하는 대로 다양한 종류의 기능성 원단으로 주문 제작이 가능합니다.

슈퍼Z스크린 제품을 개발·출시하게 된 계기는 무엇입니까

폴딩도어와 현관도어 등에 적용되는 주름방충망은 특유의 자바라식 개폐라는 큰 장점을 갖고 있지만 상하부의 구조적 특성상 외부 환경 조건에 의해 망 이탈과 먼지와 이물질이 들어오는 단점을 갖고 있습니다. 실제로 집앤존 주름방충망을 공급하면서 고객들로부터 가장 많이 개선되었으면 하는 사항이 망 이탈과 먼지유입 문제였습니다.

더불어, 잦은 사용에도 하자 발생을 원천적으로 줄여 내구성을 향상시키고 원단 교체 주기가 올 경우 보다 쉽게 원단을 교체할 수 있는 유지보수가 용이한 제품의 필요성을 느껴 지난 2년여 전부터 슈퍼Z스크린 제품 개발을 시작했습니다. 당초 계획은 올해 초 출시예정이었지만 어설픈 제품보다 완벽한 제품으로 출시하기 위해 제품 완성도를 보다 높이면서 올해 8월, 공식적으로 슈퍼Z스크린 신제품을 론칭하게 됐습니다.

슈퍼Z스크린 적용 확대를 위한 영업 및 마케팅 전략이 궁금합니다.

최근 창호 및 건축자재 시장에서 프리미엄 제품이 차지하는 비중이 높아지고 있는데 슈퍼Z스크린도 이런 시장 상황에 맞춰 프리미엄 시장을 타깃으로 개발·출시된 제품입니다. 국내 스크린(망) 시장에서 해외 글로벌 브랜드 제품들이 프리미엄 시장에 적용되고 있지만 우리 기술로 개발된 슈퍼Z스크린은 국산 제품으로 프리미엄 시장을 개척하기 위해 그에 걸 맞는 마케팅 및 영업 전략을 펼칠 계획입니다.

슈퍼Z스크린을 제작하기 위해서는 맞춤형 설비가 필요하고 고객이 DIY로 쉽게 설치 할 수 있는 제품이 아니기에 시공은 설치 전문 공식 딜러점을 통하도록 전국에 슈퍼Z스크린 공식 딜러점을 모집하고 있습니다. 이와 함께, 프리미엄 제품에 걸맞은 철저한 품질 관리를 위해 당사 직영점과 대리점, 공식 딜러점을 통해 설치 받은 경우 원단은 3년, 프레임과 하드웨어는 5년의 워런티(warranty) 서비스를 도입해 방충망 프리미엄 시장에서 슈퍼Z스크린 브랜드 정체성을 높여나갈 것 입니다.


방송인 김태균을 집앤존 모델로 기용하고 유명 유튜버가 출연한 유튜브 방송까지 마케팅 전략이 돋보입니다.

방충망도 이제는 리모델링 개보수 시장과 프리미엄 시장 확대에 따라 업계는 물론, 소비자를 상대로 한 B2C 시장에서 브랜드 인지도를 높일 필요가 있다고 생각해 지난 2022년 방송인 김태균을 집앤존 전속모델로 기용해 방충망 시장에서 일명 ‘김태균 방충망’으로 브랜드 인지도를 높여 왔습니다.

‘방충망도 인테리어가 되다’라는 집앤존 제품 컨셉이 소비자에게 잘 전달되면서 인터넷 B2C시장에서 판매가 증가했으며 대리점 등 집앤존 협력업체들의 마케팅 및 영업 활동에 큰 도움이 됐습니다. 전속모델 김태균과 업계 유명 유튜버 공구왕 황부장이 함께한 콜라보 유튜브 콘텐츠는 집앤존 주름방충망의 특징과 장점에 대해 흥미롭게 전달하고 시공까지 직접 진행하면서 현재까지 업계 중소업체로는 가장 높은 조회수 52만회 이상을 기록하면서 마케팅 부분에서 큰 효과를 얻었습니다.

이처럼 그동안 집앤존 브랜드로 쌓은 마케팅 노하우를 잘 활용해 신제품 슈퍼Z스크린으로도 차별화된 마케팅 전략을 펼쳐 슈퍼Z스크린 직영점과 대리점, 공식딜러점들에게 도움이 될 수 있게 노력할 것입니다.

집앤존 브랜드를 선보인지 3년여 됐는데 최근 회사 동향은 어떻습니까

앞서 전한 말처럼 방충망의 소비자 접점 강화를 위해 방송인 김태균과 전속모델 계약을 체결하고 마케팅 활동을 강화시키면서 2020년대 초반까지 B2B와 B2C 시장에서 매출이 향상되는 모습을 보였습니다. 코로나19 시기에는 부동산시장이 상승하고 세컨하우스 바람이 불면서 썬룸, 파고라, 시스템창호 및 폴딩도어 등에 적용되는 주름방충망 수요가 증가했고 B2C시장에서는 DIY가 가능한 도어용 주름방충망이 기존 롤타입 현관 방충망의 단점을 개선해 현관도어용 방충망 시장에서 롤타입 방충망을 대체하면서 인터넷 판매에 호조를 보였습니다.

하지만 지난해부터 국내 건축경기와 부동산시장이 침체의 늪이 더욱 깊어지면서 집앤존도 지난해와 올해 매출 하락을 면치 못하고 어려운 상황에 직면해 있습니다. 어려운 시기일수록 부가가치 높은 차별화된 제품 개발과 공격적인 마케팅 활동이 필요하다고 생각하기 때문에 이번 슈퍼Z스크린 신제품 출시를 계기로 분위기가 전환됐으며 하는 바람입니다.

끝으로 앞으로의 계획에 대해서 말씀해 주십시오

현재 신제품 슈퍼Z스크린을 정식으로 선보인지 얼마 안됐지만 국내 시스템창호 선두기업과 폴딩도어 업체, 현관도어 업체 등으로부터 제품에 대한 문의가 증가하고 있는 상황으로 업계 반응이 긍정적으로 나타나고 있습니다. 이런 상황에 단기적으로는 우선 프리미엄 시장에서 슈퍼Z스크린 적용 확대를 위해 전국에 공식 딜러점을 모집하는 데 주력하고 슈퍼스크린 및 집앤존 주름방충망의 마케팅 활동을 보다 강화하기 위해 내년 2월 개최되는 ‘2025 코리아빌드’전시회 참가를 계획하고 있습니다.

장기적으로는 국내 인테리어 시장에서 과거와 다르게 다양한 기능성 방충망이 선보여지고 있는 트렌드 변화에 맞춰 이번 슈퍼Z스크린 신제품과 같은 부가가치를 높일 수 있는 제품을 지속적으로 개발해 저희 브랜드 협력업체들과 함께 성장하며 프리미엄 방충망 시스템 시장을 선도할 수 있는 기업이 되도록 노력하겠습니다.

                                                취재협조_(주)비웨이브시스템 1588.7712