(주)폴젠코리아, 국내 넘어 글로벌 시장 진출 순항, 인도 시장 수출 공급계약 체결
인도 프리미엄 건축자재 시장에 폴딩도어 공급, 해외 시장에서 경쟁력 높여
등록일 : 2024년06월24일 16시20분
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북중미를 포함 아시아, 중동 지역까지 해외 시장에서 꾸준히 성과를 내고 있는 ㈜폴젠코리아는 거대 시장으로 불리는 인도 시장 수출 공급계약 체결을 계기로 해외 시장 진출에 더욱 속도가 붙을 것으로 기대되고 있다.
국내를 넘어 글로벌로 사업영역을 확장하고 있는 폴젠코리아의 해외 시장 진출이 순항중이다.
이와 관련, 폴젠코리아는 지난 5월 24일 인천광역시 청라에 위치한 본사 사무실에서 인도 어스 애퀴어러(Earth Acquirer)사와 인도 시장 폴딩도어 수출 공급계약 체결식을 진행했다.
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이번 인도 수출 공급계약 체결식에 폴젠코리아 백재경 대표와 어스 애퀴어러 히만슈 타카르(Himanshu Thakkar)대표는 수출 공급계약서에 사인하며 이번 계약이 양사가 서로 윈윈(Win-Win)할 수 있는 계약이 될 수 있도록 노력하겠다고 밝혔다.
폴젠코리아의 인도 수출 계약 품목은 주력 제품 폴딩도어뿐만 아니라, 시스템도어, 인테리어 중문 등 폴젠코리아에서 서비스 할 수 있는 모든 품목이 포함되어 있으며 현지에서 판매되는 브랜드명은 인도에 불고 있는 한류바람을 활용하고 제품에 대한 신뢰감을 높이기 위해 회사명 그대로 폴젠코리아 브랜드로 판매된다. 어스 애퀴어러사는 인도 시장에 폴젠코리아 제품을 프랜차이즈화 시키기 위해 인도 로컬(Local)업체에서 쇼룸을 운영하는 방식으로 인도 지역 주요 거점별로 폴젠코리아 쇼룸을 오픈해 브랜드 인지도를 높인다는 계획이다.
어스 애퀴어러사는 현재 인도에서 오프라인, 온라인, SNS 등을 통해 폴젠코리아 제품 영업을 시작했으며 향후, 인도 전 지역은 물론, 서남아시아 및 중동 지역까지 폴젠코리아 제품 공급 범위를 넓힌다는 방침이다.
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우선, 당장 오는 8월부터 국내서 제작을 완료해 완제품 형태로 수출되는 FOB(Free On Board)방식으로 수출을 진행한다. 이후 본사에서 주요 자재를 공급하면 인도 현지에서 직접 조립·제작하는 방식을 취할 예정이며 인도 시장에 안정적으로 연착륙하면 폴젠코리아에서 로열티(royalty)를 받고 프로파일 금형과 하드웨어 등을 제공해 인도 현지에서 알루미늄 압출과 도장을 직접 진행하는 방식으로 발전시켜 나간다는 계획이다.
이번 인도 시장 수출 공급계약 체결은 어스 애퀴어러사 히만슈 타카르 대표의 적극적인 러브콜로부터 시작됐다. 히만슈 타카르 대표는 지난 2월에 개최된 ‘2024 코리아빌드’ 폴젠코리아 부스를 방문해 폴젠코리아의 다양한 폴딩도어 제품을 직접 확인하고 제품의 우수성과 다양한 컬러, 도장 품질에 상당히 만족해하며 폴젠코리아의 폴딩도어를 인도 시장에 공급하고 싶다는 의견을 먼저 내비쳤다. 코리아빌드 박람회 이후에는 직접 폴젠코리아 본사에 방문해 주요 제품과 공장 생산시설을 살피는 열의를 보였다.
폴젠코리아 역시 어스 애퀴어러사와 꾸준한 소통을 통해 인도 시장에 폴젠코리아 폴딩도어 공급에 대해 많은 이야기를 나누면서 서로간의 신뢰감을 높였으며 5월초에는 코트라(KOTRA) 대한무역투자진흥공사와 어스 애퀴어러, 폴젠코리아 3사가 화상회의를 진행하는 등 여러 차례 이뤄진 소통을 통해 인도 시장 진출에 대한 합의점을 찾고 공급계약까지 진행하게 됐다.
오는 8월 인도 구와하티(Guwahati)에서 열리는 건축박람회 참가
폴젠코리아는 오는 8월 9일부터 11일까지 인도 구와하티(Guwahati)에서 열리는 건축박람회에 전시될 제품 수출을 시작으로 인도 시장에 첫발을 디딘다. 건축박람회가 개최되는 구와하티는 인도 북동부 아삼 주에 위치한 도시로 인도에서는 델리와 뭄바이, 벵갈루루, 콜카타, 루디아나 등과 함께 최대 상업 중심지로 꼽히는 지역이다.
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어스 애퀴어러사는 구와하티에서 개최되는 건축박람회를 통해 인도 시장에 폴젠코리아 제품을 정식으로 런칭한다. 건축박람회는 폴젠코리아의 다양한 제품을 소개하기 위해 6M×15M 규모의 폴젠코리아 단독 부스를 제작해 참가한다. 폴젠코리아는 부스 디자인부터 전시 될 제품들 선택, 제작, 전시장 부스 시공까지 직접 진행하고 건축박람회 개최 기간 동안 부스 상담 인원을 제공하는 등 구와하티에서 개최되는 건축박람회에 어스 애퀴어러사를 적극지원 한다는 방침이다.
한편, ㈜폴젠코리아는 그동안 해외 시장 진출을 위해 많은 공을 들여왔다. 초기에는 홍콩과 과테말라, 캐나다, 베트남 등 여러 국가에 단발성으로 수출을 진행했으며 2019년부터 북미지역과 베트남 시장을 중심으로 성과를 얻기 시작했다. 폴젠코리아는 2019년에 북미시장 진출 기반을 마련하기 위해 폴딩도어 업계 최초로 미국건축협회(AMMA)인증을 획득하고 캐나다의 알루미놈 패널 및 커튼월 전문기업 그랜드뷰(Grandview)사와 독점 수출 계약을 체결, 지금까지 꾸준히 북미지역 수출을 진행하고 있다.
더불어, 베트남 호치민과 하노이에서 개최되는 건축박람회에 지속 참가하며 베트남 및 동남아시아 건축 시장에서도 영향력을 높이고 있다. 지난해 10월에는 미국 애너하임에서 개최된 제21차 세계한상대회에 참가해 재외동포 기업인을 상대로 해외 시장에서의 비즈니스를 확장시켰으며 11월에는 건설 붐이 일고 있는 중동 시장 진출을 위해 아랍에미리트의 두바이 현지를 방문해 현지 기업 관계자들과 미팅을 갖는 등 해외 시장에서 성과를 내기 위해 지속 노력해 왔다.
Interview
㈜폴젠코리아 백재경 대표이사
“인도 시장에서 ‘Hgh Quality High Price’ 전략으로 프리미엄 시장 공략”
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그동안 해외 시장 진출에 많은 노력을 했는데 인도는 가장 진출하고 싶었던 국가 중 하나였다. 인도 시장에 진출하기 위해 많은 정보를 얻는 과정에서 올해 초 개최된 코리아빌드를 통해 인도 Earth Acquirer사와 비즈니스가 진행됐다. 이번 인도 시장 수출 공급계약의 의의는 인도 현지 로컬 기업이 우리 회사 제품과 기술력을 높게 평가하면서 적극적으로 먼저 다가왔다는 점이다. 계약의 세부적인 조건들도 우리 회사에게 유리한 사항들이 많다. 그만큼 Earth Acquirer사는 인도 시장에서 우리 제품의 경쟁력이 높다고 생각하고 있다. 더불어, 인도는 지정학적 위치상 아프리카, 중동, 아시아와 인접해 글로벌 허브로서의 역할도 기대할 수 있기 때문에 인도 시장에서의 성과가 폴젠코리아가 지향하는 해외 시장 개척 확대의 중요한 교두보 역할을 할 수 있다고 생각한다.
인도의 건축 시장 동향에 대해서는 어떻게 파악하는지
코트라 해외 시장 리포트 자료와 인도 현지 기업인들을 통해 파악한 인도 건설 및 건축 시장은 인도 정부의 적극적인 부흥정책으로 빠르게 도시화가 진행되면서 연평균 약 7% 가량 성장할 것으로 기대된다. 도시 개발 정비 사업과 신규 주택 공급 등 건설 시장 활성화 요인과 자국민의 소득 증대까지 인도 건축 시장의 꾸준한 성장으로 주택 및 빌딩 건축에 필요한 창호분야도 동반 성장할 것으로 예상된다. 인도 건축자재 시장의 성장세에 외국기업들도 속속 인도 시장에 진입하고 있는 상황으로 중국의 저가품 혹은 유럽의 고급 제품과 경쟁하는 시장 형태를 갖고 있다. 폴젠코리아는 인도 시장에서 프리미엄 시장을 타깃으로 제품 포지셔닝 및 진출 전략을 구체화해 나갈 계획이다.
인도 건축자재 시장에서 폴젠코리아만의 경쟁력이 있다면
인도 시장은 중산층이 확대되면서 소비의 양과 질이 함께 오르고 있는 상황이다. 이에 따라 건축자재도 프리미엄 고급화 트렌드가 빠르게 확대 될 것으로 보고 있다.
폴젠코리아는 Hgh Quality High Price 전략으로 인도 건축자재 프리미엄 시장에서 선진 유럽 제품들과 경쟁 할 것이다. 품질에서 유럽 제품들과 비교해 전혀 뒤떨어지지 않는다고 생각하고 있고 가격은 고가 시장에서 유럽 제품보다 경쟁력 있는 가격으로 프리미엄 제품을 공급할 계획이다.
해외 시장과 관련해 앞으로의 계획은
한류열풍으로 한국의 건축자재에 대한 인식이 긍정적인 만큼 지금 기회를 잘 살려 국내 폴딩도어 업계 선두기업의 자존심을 걸고 한국의 우수한 폴딩도어 기술을 세계 여러 나라에 알리는데 계속 노력하겠다. 현재 북미지역, 아시아, 중동, 인도까지 수출 국가를 확대한 만큼 앞으로는 유럽과 남미지역으로까지 수출 국가를 늘려 나갈 것이다. 해외 시장 진출 국가만 늘리는 것이 아니라 현지에 적합한 제품 개발 등 해외 파트너기업들과의 협업을 통해 해외 시장에서 실질적인 매출 상승 성과를 낼 수 있도록 노력하겠다.
India. Earth Acquirer社 CEO. Himanshu Thakkar
“폴젠코리아의 품질과 디자인, 인도 시장에서 유럽 제품과의 경쟁 승산 있어”
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타 업종에서 한국 기업과 파트너십을 맺고 성공적인 비즈니스를 진행한 바 있어 한국 기업에 대한 신뢰를 갖고 있다. 그런 와중에 지난 2월 개최딘 코리아빌드에서 폴젠코리아의 다양한 폴딩도어 제품을 접했는데 성능과 품목의 다양성, 디자인 등 뭐하나 빠지는 게 없어 매우 인상적인 느낌을 받았다, 이후 폴젠코리아 본사 공장을 방문했는데 외부 공정 없는 시스템과 풍부한 인력풀, 생산과 제작에 있어 전문적인 관리 시스템 등을 직접 눈으로 확인하고 나서는 인도 프리미엄 건축자재 시장에서 유럽 제품들과 충분히 경쟁력이 있다고 판단해 파트너 관계를 맺게 됐다.
최근 인도 건축 및 건설 시장 동향은 어떤지
인도는 인구 35% 이상이 인프라가 열악한 도시에 거주하고 있다. 이에 현재 정부에서 스마트시티 미션을 통해 도시의 핵심 인프라를 구축하고 있다. 스마트시티 미션 프로젝트는 약 2400억 달러가 투자되는 매우 큰 사업이다. 그 만큼 건설 및 건축 시장 전망이 밝다는 것이다. 인도 건축 시장에서 한국 제품에 대한 수요는 10여년 전부터 현재까지 꾸준히 증가하는 추세다. 이는 인도에서 한국 제품이 경쟁력 있는 제품으로 인정받고 있다는 것을 의미한다. 특히, 인도는 소득 증가에 따라 과거 저렴한 제품만 찾는 소비에서 최근 가치 소비로 바뀌고 있는 점에 주목할 필요가 있다. 실제로 최근 대도시 주변 위성도시를 중심으로 고급 주택가와 아파트가 조성되면서 프리미엄 건축자재 수요가 늘고 있다.
폴젠코리아의 안정적인 인도 시장 연착륙을 위한 구체적인 계획은
인도는 제품의 품질과 내구성을 인정받아 바이어들에게 신뢰를 쌓으면 프리미엄 시장에서 가격이 비싸도 성공적으로 시장에 진입할 수 있다. 폴젠코리아가 인도 시장에서 가격으로 승부하면 중국 및 인도 현지 기업들이 생산하는 제품과의 경쟁에서 이길 수 없다. 폴젠코리아 제품의 성능과 디자인이라면 인도에서 유럽 제품들과 경쟁해 충분히 승산이 있기 때문에 프리미엄 시장에서 폴젠코리아 인지도를 높이기 위해 노력하겠다. 인도는 한국에 대한 신뢰감이 있기 때문에 브랜드명에 있어 코리아가 강조되는 폴젠코리아 회사명을 그대로 사용할 것이다.
더불어, 인도 건축자재 시장은 제품을 직접 보고 구매를 결정하는 바이어들의 특성상 건축박람회 참가와 인도 주요 지역 거점별 쇼룸을 구축해 폴젠코리아 브랜드 인지도를 높여 나갈 계획이다. 장기적으로는 인도 현지 공장에서 폴젠코리아 제품을 생산해 인건비, 물류비, 관세 등을 절감시켜 프리미엄 시장에서 가격경쟁력까지 갖추는데 초점을 맞추고 있다.
취재협조_(주)폴젠코리아 032.578.6063
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