경기도 김포에 위치한 티제이테크(대표 백남기)는 시스템 루버와 방범용 스텐 방충창을 공급하는 회사이다. 이 회사의 백남기 대표는 오랜 기간 창호 부자재 업체를 운영해오다 지난 2009년부터 다이아방범창호 회사를 설립해 방범용 방충망 및 롤 방충망, 시스템 루버 제품을 생산 공급해왔으며 지난해부터 상호를 티제이테크로 변경하고 시스템 루버 제품 생산을 확대하면서 시스템 루버시장에서 경쟁력을 강화시켜 나가고 있다.
티제이테크가 시스템 루버 시장에서 점유율을 높여가며 시스템 루버 분야의 매출액이 대폭 상승하고 있다. 기존 방범용 스테인리스 방충망 공급업체 이미지가 강했던 티제이테크는 회사 경쟁력 강화를 위해 지난 2010년말부터 시스템 루버 시장에 새롭게 참여하며 2011년부터 본격적으로 시스템 루버 제품을 생산·공급하기 시작했다.
현재는 시스템 루버와 방범용 방충망의 매출비중이 6:4 정도로 시스템 루버 비중이 높아졌으며 매출액도 지난 2011년의 경우 전년과 비교해 약 50% 이상의 성장을 이뤘다.
이렇듯 티제이테크가 시스템 루버 시장에서 지속적인 성장을 거듭하고 있는 가장 큰 이유는 기존 방범용 방충망 시장에서 영업력을 다지며 오랜 기간 창호시장에서 활동해온 영업 노하우가 있기 때문이다.
이미 스테인리스 방범창으로 주택공사를 비롯한 특판 시장에서 경쟁력이 강했던 티제이테크는 이를 바탕으로 시스템 루버 영업도 특판 시장 중심으로 활발하게 펼치고 있다. 기존 방범창 거래처들에게 시스템 루버 제품을 같이 공급하면서 회사 경쟁력을 강화시키고 있는 것이다. 시스템 루버 시장 확대에 힘입어 티제이테크는 앞으로 특판 시장뿐만 아니라 시판 시장에서도 시스템 루버와 방범창 영업력을 보다 강화한다는 방침이다. 이런 이유로 티제이테크의 사업비중도 지난해 하반기부터 점차 시스템 루버 비중이 높아지고 있는 상황이다.
현재 티제이테크는 건축경기 불황의 골이 깊은 수도권 시장보다는 전라도와 경상도 지역을 비롯한 지방의 건축시장에서 활발한 활동을 펼치고 있다. 이와 관련 백남기 대표는 “그동안 방범창과 시스템 루버 제품은 주택공사와 같은 특판 영업활동에 치중했지만 앞으로는 시판 시장에서도 경쟁력을 강화시킬 것이다. 지역적으로는 현재 수도권 시장이 침체에 있어 영업력을 지방으로 돌려 치중하고 있지만 수도권 시장도 곧 회복 할 것으로 보이기 때문에 지역적으로는 전국 곳곳으로 영업력을 강화시킬 방침이다”고 전했다.
시스템 루버 단가 경쟁 심해, 대량생산으로 타파
시스템 루버 제품은 그릴에 기능성을 첨부 해, 일반 그릴과는 달리 날개의 각도조절로 개폐를 조정해, 계절 변화와 환경 변화의 대응을 고려해 만든 제품으로 에어컨 실외기 공간에 주로 적용되는 제품으로 최근에는 다양한 소재와 색상의 시스템 루버 제품들이 등장하면서 기존의 목적뿐만 아니라 블라인드나 커튼처럼 실내 인테리어에 포인트를 줄 수 있는 인테리어 자재로도 많이 사용되고 있는 추세이다.
시스템 루버 제품은 지난 2007년 주택공사의 건물에 시스템 루버가 설계 반영되면서 시장 확대에 탄력을 받았으며 최근에는 건물의 고층화와 친환경 요소의 중요성 부각으로 시장 확대가 이뤄지면서 기존 창호업체들이 많은 관심을 보이고 있는 분야이다. 하지만 시장이 성장하면서 업체 간 단가경쟁이 심해 수익성면에서는 어려움을 겪고 있는 게 사실이다.
실제 시스템 루버 제품의 단가는 지난 10년전과 비교해 제자리걸음이 지속되고 있다. 이런 상황에서 티제이테크는 LH공사와 일반건설사, 관공서 등 대량물량이 적용되는 현장 중심으로 납품을 진행하며 어려움을 타파하고 있다. 백 대표는 “현재 시스템 루버 시장이 단가 경쟁이 치열하기 때문에 경쟁력 강화를 위해 대량으로 물량이 납품되는 곳에 영업력을 집중했다. 하지만 건축경기 불황으로 특판 시장의 성장도 한계가 있어 올해부터 시판 시장에서의 경쟁력도 갖추기 위해 노력하고 있다”고 전했다.
기존 방충망 시장에서도 티제이테크는 방범용 방충망과 롤 방충망 물량이 주택공사에 꾸준히 들어가면서 건축경기 불황 시기에도 생산 활동을 지속적으로 이어왔다. 최근에는 인천 청라지구의 현대건설 힐스테이트 현장에 스테인리스 방범 방충망을 공급하기도 했다. 티제이테크의 방범창호의 특징은 고강도 스테인리스 망을 사용해 두꺼운 망으로 방범효과를 극대화했으며 반영구적으로 사용이 가능한 장점을 갖고 있다. 특히 화재 발생 시 방범창을 열고 탈출할 수 있는 장점과 알루미늄프레임과 PVC 특허기술로 외부 충격이나 압력 등에 강하며 스테인리스 망에 이미지를 삽입할 수 있어 상업용 건물에서 사용할 경우 홍보효과도 우수한 제품이다.
취재협조_티제이테크 031.983.5281
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