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지난 8월 6일부터 8월 22일까지 삼바의 나라, 브라질 리우데자네이루에서 펼쳐진 제31회 하계올림픽에서 대한민국은 금메달 9개, 은메달 3개, 동메달 9개로 종합 8위의 성적을 기록하며 17일간의 긴 여정을 마쳤다. 목표였던 금메달 10개, 종합순위 10위의 성적은 달성하지 못했으나 2004년 아테네 올림픽 때부터 4개 대회 연속 10위권 이내의 기록은 이어갔다. 특히 올림픽 종반에 1900년 파리 올림픽 이후 116년만에 부활한 여자 골프(남자는 112년만에 부활)에서의 금메달소식은 온 국민이 일요일 밤잠을 설치며 응원하였을 것이다. 첫날 2위로 시작한 박인비 선수(KB금융그룹)가 이미 달성한 자신의 커리어 그랜드슬램에 올림픽 금메달을 추가하며 골프 역사 상 그 누구도 해내지 못했던 골드 그랜드슬램을 달성하며 명실공히 자신이 골프 여제임을 증명하였다.
PNS는 국내 업계 최초로 골프단 운영을 통해 국내 골프 스포츠 산업의 발전을 위해 지속적인 후원을 해왔다. 국내 KLPGA 에서 활약하고 있는 정슬기 선수(2016년 7월 카이도 MBC PLUS 여자오픈 공동 2위), 곽보미 선수에 대한 후원을 통해 국내 유망주 발굴 및 양성, 저변확대에 지속적으로 노력하고 있으며, 국위를 선양하며 LPGA 무대에서 활약하고 있는 양희영 선수까지 PNS골프단 소속선수로 영입하여 활발한 활동을 보이고 있다.
이번 2016년 리우 올림픽에서 PNS골프단 소속의 양희영 선수가 특유의 뚝심과 집중력으로 최종라운드까지 메달 경쟁에 참여하였으나 3위(동메달)와 1타차로 4위의 성적으로 대회를 마감하였다. 올림픽 직전 양희영 선수의 캐디 데이비드 포이트벤트가 심장마비로 쓰러져 심폐소생술을 받는 과정에서 갈비뼈가 부러져 올림픽 출전을 못하게 되었고 급하게 그레그 존스턴으로 캐디를 교체한 것, 1R 경기에서 샷 감각 난조를 보인 것이 못내 아쉬운 대목이었다.
대형 스포츠 이벤트인 올림픽 기간 중 광고는 통상 시즌에 비해 비용 부담과 제약이 많다. 정식으로 올림픽을 활용한 마케팅을 하기 위해서는 IOC, 각국 올림픽위원회의 승인과 각각의 마케팅 권리에 따른 비용을 지불해야만 하며 IOC가 정해 놓은 카테고리 안에서 엄격한 심사를 통해 중복되지 않도록 결정된다. 국내 기업으로는 무선통신장비 분야에 삼성전자가 유일하다. 참고로 현재 가장 높은 레벨의 마케팅 권리는 올림픽 파트너사(TOP)로 전 세계 유수의 기업 11개(2017년 도요타 참가 시 총 12개)가 참여하고 있고 1개 기업이 부담하는 비용은 대략 1,000억 정도로 추정된다.
이번 리우 올림픽이라는 대형 스포츠 이벤트에서 PNS는 대중적 관심이 집중된 골프 종목의 스포츠단을 운영하는 기업, 국가대표 선수를 후원하는 파트너로 공식 스폰서 기업이 아니더라도 TV 광고나 국가대표 응원 등의 방법으로 마케팅 효과를 극대화하기 위해 업계 최초로 매복(Ambush) 마케팅을 진행하였다.
먼저 지상파인 KBS와 MBC에는 남녀 골프 경기 중간에 내창과 외창 사이에 적용된 일사조절장치와 SLS(Selective Lift System) 특허기술을 직관적으로 인지할 수 있도록 Heritage급 330 AL+PVC 입면분할창을 시각화한 영상, “완벽에도 차이가 있다.”라는 슬로건, 그리고 국가대표 양희영 선수가 소속된 PNS골프단, 대한민국 파이팅 이라는 메시지를 완벽하게 표현한 가상광고를 제작 및 방영하였다. 그간 통상적인 창호 업계의 광고의 형태는 기업이미지, 브랜드, 감성에 소구하는 형태가 대부분이었다.
어찌 보면 “창호는 성능보다는 그냥 브랜드로만 판단하면 됩니다.”라는 메시지를 은연중에 일반 소비자에게 Push하는 방식이었다고 할 수 있다. 그러나 창호 제품의 단면을 노출하며 특허기술 및 기능을 직접적으로 소개하는 영상이 지상파 매체 광고의 소재가 된 적이 없었기에 이번 PNS의 가상광고는 일반 소비자에게 신선하면서도 새로운 충격을 전달했다.
그리고 무독성 친환경 창호, 에너지소비효율 등급 등 제품 본연의 특징을 중심으로 TV CF를 제작하였던 PNS의 매체 제작 전략과 그 기조를 유지하면서 표현의 다양성까지 확보한 영상으로 평가할 수 있겠다.
또한 여러 종목의 경기를 전환하며 중계하는 지상파 올림픽 방송의 단점을 보완하기 위해 딜레이 중계지만 골프 경기를 중단없이 시청이 가능한 케이블 매체인 SBS Golf 채널을 보완매체로 활용하였다. 박성현, 고진영, 김자영, 안신애 선수 등 올림픽에 출전은 못하지만 국내외에서 활동하고 있는 핵심 골프 선수들의 릴레이 응원메세지 영상과 대한민국 여자골프 국가대표의 선전을 기원하는 기업 PNS 라는 메시지를 담은 40초짜리 캠페인광고를 올림픽 전체 기간 동안 송출함으로 기업 이미지를 제고하는데도 성공하였다.
PNS 관계자는 “국가대표 가족의 국가대표 딸 양희영 선수가 메달을 딸 수 있도록 정말 열심히 응원했다. 개인적으로 기업의 홍보와는 별개로 후원사가 없었던 설움도 털어버리고 한국 여자 골프의 새로운 역사의 주인공이 되어 환하게 웃는 모습을 보고 싶었다. 조금 아쉽지만 막판에 보여준 그 끈기가 너무 자랑스러웠다. 국가대표 선수를 후원한다는 것이 얼마나 영광스럽고 고마운 일인가?”고 밝히며 “선수를 후원하는 기업, 골프단을 운영하는 기업으로 브랜드를 노출시키는 것은 그리 중요하지 않다. 기업 활동으로 창출한 이익을 스포츠 후원을 통해 사회에 환원하고 국내 골프 스포츠 산업의 발전에 기여하며, 새로운 선수, 후진양성을 통해 4년 후 도쿄올림픽을 목표로 좋은 성적을 낼 수 있도록 노력과 지원을 아끼지 않을 것이다.”라고 전했다.
‘제1회 PNS 가족 친선 스크린 골프대회’ 한달 여간의 치열한 순위 경쟁
업계 최초로 지난 8월 19일부터 시작된 제1회 PNS 가족 친선 스크린 골프대회가 많은 업체의 관심과 참여로 연일 화제이다. 대회 전 사전 이벤트로 진행하였던 포스터 부착 인증이벤트를 시작으로 대한민국 여자 골프 올림픽 선전을 기원하기 위해 8월 19일 수도권인 강서, 공장 소재지가 있는 부산, 대전, 경기 광주 등 전국 물류센터를 중심으로 관할 고객사들이 각 지역 스크린 골프장에 모여 경기도 참여하고 친목도 도모하는 이벤트까지 진행하였다. 이 날은 서울사무소에서 근무하는 대표이사를 포함한 PNS 직원까지도 일제히 참여하여 진정한 의미의 가족 친선 한마당이라는 대회 취지를 성공적으로 표현하였다.
8월 19일까지 종료된 포스터 부착 인증이벤트는 사전에 발송된 대회 포스터, 양희영 선수 포스터, 스크린 골프대회 안내 전단지 등 인쇄물을 고객사 사무실 내에 부착 후 인증사진을 전송하면 스타벅스 아메리카노 모바일 기프티콘을 전달하는 이벤트였다. 앞으로 모바일로 진행되는 형태의 이벤트는 연중 수시로 다양하게 활용하여 고객사와 소통할 수 있는 PNS만의 창구로 적극 활용한다는 방침이다.
8월 19일, 20일 진행한 응원이벤트는 스크린 골프 특성 상 장소와 시간에 상관없이 개별적으로 대회에 참여해도 되지만 올림픽 여자 골프에 출전하는 대한민국 선수, 특히 PNS 소속의 양희영 선수를 응원하기 위해 관할 지역내 스크린 골프장을 지정하여 각 고객사 참가인원들이 모여 함께 대회도 참여하고 응원메세지와 응원 사진을 촬영하며 가족 한마당의 형태로 진행되었다. 바쁜 일정에도 참여한 관계자들에게 타이틀리스트 볼 Set와 판촉용 모자로 감사의 뜻을 전달하였고, 대회 참여 후에는 저녁식사 겸 친목을 도모할 수 있는 자리까지 함께 가졌다.
재미있는 사실은 실시간으로 업데이트되는 타 지역 고객사의 성적이 확인 가능하기에 ‘실제 골프 경기와 다르다, 오늘은 컨디션이 안좋다’ 하면서도 대회를 한번만 참여는 것이 아니라 2~3회 정도 만족하는 성적이 나올 때까지 계속 대회에 참여한다는 사실이다. 대회 운영방식은 참여 회수에 상관없이 가장 성적이 좋은 라운드로 집계된다. 8월 31일 기준 현재 선두그룹은 1타차 박빙의 승부가 진행 중이며 아직도 대회에 가입은 하였으나 경기를 진행하지 않은 고객사들까지 참여한다면 양희영 선수를 포함한 피엔에스골프단 소속 선수와의 동반 라운딩이 주어지는 9위권 이내의 순위 다툼은 가일층 치열해질 전망이다.
제1회 PNS 가족 친선 스크린 골프대회는 PNS 가족은 누구나 참여 가능하며 골프존 커뮤니티를 통하여 ‘피엔에스골프단’ 모임에 가입하여 참가할 수 있다. 대회 신청은 9월 13일에 마감 예정이며 대회 종료는 9월 17일, 성적 발표는 PNS 블로그를 통해 9월 20일 진행될 예정이다.
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