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이와 관련 올해 6월 1일부로 트렘코일브럭(유) 대표를 맡은 이창식사장을 만나 앞으로의 트렘코일브럭(유)의 현재 동향과 앞으로의 계획에 대해서 들어봤다.
먼저 트렘코일브럭 회사에 대한 간략한 소개를 부탁합니다.
지난 2005년 tremco(트렘코)社와 illbruck(일브럭)社가 합병돼 탄생한 tremco-illbruck(트렘코 일브럭)社는 국내 시장에서는 아직 인지도가 높지 않지만 실링과 접착에 관해 세계 시장을 선도하고 있는 혁신적인 기업입니다. 다양한 종류의 고기능성 제품들과 서비스를 제공하는 회사로 tremco는 글레이징과 방수재, 바닥재와 관련해 2차실링재, 구조용 실란트, 방습 멤브레인, 코팅제 등을 공급하고 illbruck은 유리, 파사드, 외장과 관련해 실링재와 접착제, PU-Foam 등을 공급하는 회사입니다.
이러한 트렘코일브럭은 한국 및 아시아 시징 진출 공략 강화를 위해 올해 한국에 트렘코일브럭유한회사를 설립하고 충남 아산에 위치한 한국의 실리콘 공장을 인수 후 지난 7월부터 본격적으로 제품들을 생산하고 있습니다.
현재 아산공장에서 생산되는 제품은 어떠한 제품들입니까
현재 아산공장에서는 트렘코일브럭의 구조용 실란트 1액형 제품과 2액형 제품, 방화용 제품, 변성실리콘등 기능성 실란트 제품과 60여가지의 범용 제품까지 다양한 제품들이 생산되고 있습니다.
구조용 실란트 제품의 경우 지난 8월 아산공장에서 생산을 시작했으며 현재 독일 본사에서 제품 품질에 대한 테스트가 진행 중에 있습니다. 10월까지 변성실리콘 생산을 마무리하고 올해말까지 한국의 아산공장에서 생산된 제품들의 품질 테스트를 모두 완료한다는 방침입니다.
현재 아산공장 생산시설은 기존 인수 업체의 설비 그대로인 믹서 2대, 포장라인 7라인으로 구성됐지만 CAPA가 부족해 믹서 기계를 보충해 구조용 실리콘과 하이브리드 제품 등 라인업을 증가시킬 계획이며 물량이 증가할 경우 2공장 설립 및 현재 공장 이전도 검토하고 있습니다. 덧붙여 아산공장에서 생산되는 제품은 한국 시장뿐만 아시아 시장에 필요한 모든 제품이 생산되면서 호주와 뉴질랜드, 싱가폴, 동남아시아 지역 전역에 공급되고 있습니다.
아산공장에서 생산되는 제품의 품질은 트렘코일브럭 본사의 철저하고 까다로운 글로벌 스탠다드에 따르기 때문에 전혀 걱정을 안 해도 됩니다.
트렘코일브럭(유)에서 한국 시장에 공급하는 주력 제품과 영업 전략은 어떻습니까
트렘코일브럭은 구조용 실란트 및 폼테이프, 하이브리드 제품, 방화용 제품까지 다양한 기능성 제품을 보유하고 있습니다. 트렘코일브럭(유)에서는 한국 및 아시아 시장에 구조용 실란트 제품과 하이브리드 제품 등 기능성 제품을 공급할 것입니다.
엽언적인 전략에서는 초기 시장에 안정적으로 진입하기 위해서 선택과 집중 전략을 펼치고 있는데 우선적으로 품질과 기술력을 차별화로 알루미늄 커튼월 실수요자들을 상대로 영업력을 확대시켜 나가고 있습니다. 또 향후에는 회사 및 제품 인지도 확대를 기술세미나 개최를 비롯 전시회 참가도 계획하고 있습니다.
현재 트렘코일브럭은 한국 시장에 진입한지 얼마 안 된 후발업체로 인지도가 약한 단점이 있지만 품질과 기술에 대한 자부심이 있기 때문에 차별화된 기술로 승부하면 좋은 결과가 있을 것으로 확신하고 있습니다. 특히 트렘코일브럭(유)는 실링과 같은 한 분야의 서비스가 아닌 방화제품을 비롯한 건물의 전체를 아우르는 여러 솔루션을 토털 제공할 수 있기 때문에 이 같은 차별화된 장점을 바탕으로 영업력을 확대시켜 나갈 계획입니다.
구조용 실란트 제품을 비롯 대표적인 제품에 대해서 소개해주십시오
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트렘코일브럭의 구조용 실란트 제품은 SG 200(2액형), SG 300(1액형), SG 920(구조용테이프), JS 562(복층유리 2차 실링재), FS 500(웨더실) 등이 있습니다. 트렘코일브럭의 구조용 제품은 미국과 유럽, 중동지역에 시장점유율이 높은데 특히 세계의 건축기술이 집약된 중동 두바이 현장의 50% 이상이 트렘코일브럭의 구조용 실란트 제품이 적용되고 있습니다. 대표적인 건물을 꼽자면 호주의 시드니 오페라 하우스, 프랑스 루브르 박물관, 두바이의 부즈알아랍, 부즈알칼리파 등 세계의 주요 랜드마크 건물에 적용되면서 품질을 인정받았습니다.
방화용 폼 제품 FF170 제품은 각종 방화구역 틈새 실링 및 방화를 요하는 창틀 및 문틀 실링에 적합한 제품으로 10분이내의 빠른 표면 경화와 4시간까지 내화성을 지닌 강력 방화용 폼 제품입니다. 난연 성능과 관련해서는 독일의 DIN4102 B1 규격 인증을 받아 품질의 우수성을 입증 받았습니다. 고기능성 하이브리드 실란트 접착제는 기존 실리콘과 폴리우레탄의 장점을 결합한 고기능성 제품으로 변성폴리머를 적용해 만든 제품입니다.
이밖에 폼(Foam)테이프와 기밀테이프를 사용한 규격화 된 건식실링 방법인 유럽의 선진 실링공법 ‘시스템 실링’을 비롯 고기능성 창호용 폴리우레탄 폼까지 다양한 제품을 한국시장에 공급하고 있습니다.
끝으로 트렘코일브럭(유)의 앞으로의 계획에 대해 간략히 말씀해 주십시오
앞서 말했듯이 올해말까지 아산공장 생산 제품 품질 안정화와 설비 보강에 포커스를 맞추고 있습니다. 영업적인 부분에서는 가격 경쟁이 치열한 최근 구조용 실란트 시장에서 대형건설 프로젝트 현장 위주로 영업력을 강화시키며 기술서비스를 바탕으로 다양한 솔루션을 토털 제공하는 점을 관계사들에게 적극 어필하며 점차 트렘코일브럭의 인지도를 향상시켜 나갈 계획입니다.
취재협조_트렘코일브럭(유) 041.532.2942
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