창호기술 : 국내 폴딩도어 전문기업 (주)폴젠코리아의 해외시장 개척기 Ⅲ

국내 건축경기 하락 예상과 내수시장 위축으로 건자재 기업의 해외시장 진출이 대안으로 여겨지고 있는 상황에 국내 폴딩도어 시장을 선도하는 (주)폴젠코리아가 올해 상반기 ‘2019 미국 라스베가스 건축박람회’ 참가로 북미시장 개척 신호탄을 쏘아 올린 이후 지난 9월에는 ‘2019 베트남 하노이 건축박람회’에 참가해 본격적인 아시아 시장 진출 채비를 마쳤다

건설업 호황, 베트남 중심으로 동남아시아 시장 진출 모색

국내 폴딩도어 기술의 우수성을 알리며 올해 본격적인 해외시장 판로개척 및 수출활성화에 나서고 있는 (주)폴젠코리아가 지난 7월 16부터 19일까지 인천시가 주관한 베트남 호치민 단독 전시, 상담회 업체로 선정 돼 베트남 호치민에서 수출 상담을 진행한데 이어, 지난 9월 4일부터 8일까지 베트남 하노이에서 개최된 ‘2019 베트남 하노이 건축박람회’에 참가해 베트남을 중심으로 한 동남아시아 시장 진출계기를 마련했다.

(주)폴젠코리아가 동남아시아 시장 진출 기지로 베트남은 평균 6~7%대에 이르는 경제 성장률을 보이고 있다. 이에 베트남 주요 대도시들은 대규모 주택 사업이나 건설 프로젝트가 진행중에 있어 베트남 건설 시장은 해마다 급격한 성장세를 보이고 있다.
베트남 건설 사업의 호황에 따라 기존 건축자재에 이어 인테리어 및 리모델링 시장에도 고급화 바람이 불어 신소재, 신환경 제품의 수요가 급증하고 있다.

이런 가운데 (주)폴젠코리아는 ‘2019 베트남 하노이 건축박람회’에서 디자인 및 성능이 우수한 폴딩도어 제품을 선보여 현지 박람회 참관객들의 이목을 끌었다. (주)폴젠코리아는 베트남 시장에 저가의 일반폴딩도어 제품보다는 부가가치 높은 고급 폴딩도어 제품으로 유럽산 제품들과 승부를 겨룬다는 계획이다.

베트남 하노이 건축박람회 참가와 관련 (주)폴젠코리아 백재경 대표는 “이번 베트남 하노이 건축박람회 참가는 동남아시아 시장 진출의 교두보를 마련한다는 계획으로 참가하게 됐다”며 "전시장에서 우리 제품에 대한 반응은 매우 뜨거웠다. 보통 베트남 건축자재 시장은 중국회사의 점유율이 높지만 고급 시장에는 독일을 비롯한 유럽산 제품이 주로 적용된다. 한국 제품을 선호하는 베트남 시장 특성도 있지만 가격과 품질에서 우리 제품이 유럽의 경쟁회사 제품들보다 훨씬 우수하다는 게 현지 전시회 참관객들의 반응이었다.”고 말했다.

실제로 베트남 현지 관계자들은 (주)폴젠코리아 폴딩도어를 직접 살펴본 후 높은 높이로 적용해도 문제없는 우수한 구조성능에 만족해하면서 세심한 도장면 마감처리, 다양한 컬러와 단열성능에 만족감을 표현했다는게 회사 관계자 말이다.

9월에만 수출 상담 30회 이상 진행, 현지에 적합한 제품으로 승부

수출건과 관련 실제적인 박람회 참가 효과도 이뤄지고 있다. 박람회 현장에서 베트남 최대 규모의 창호기업이 (주)폴젠코리아 폴딩도어 품질과 기술력에 높은 관심을 보이면서 베트남 최고 휴양지로 꼽히는 다낭의 대형 리조트 현장에 (주)폴젠코리아의 폴딩도어를 적용하고 싶다는 의견을 전달해 현재까지 구체적인 협의가 이뤄지고 있는 상황이며 9월에만 수출상 담 미팅 건수가 30회 이상 이뤄졌다.

백재경 대표는 “한류열풍으로 한국의 건축자재에 대한 인식이 긍정적인 만큼 한국의 우수한 폴딩도어 제품을 베트남 및 및 동남아 지역에 보다 확대 공급할 수 있도록 지속 노력할 것이다”라며 “폴젠코리아는 북미시장 및 동남아시장 현지에 적합한 제품을 개발해 해외 파트너기업들의 만족들의 높여주면서 내년에는 년간 1,000만달러 수준의 수출물량을 목표로 해외시장에서 지속적인 성과를 낼 수 있도록 노력할 계획이다.”라고 말했다.

한편, (주)폴젠코리아는 올해 초에는 미국 라스베가스에서 개최된 ‘2019 미국 라스베가스 건축박람회’에 참가해 캐나다 건축자재 전문기업 그랜드뷰(GRAND VIEW)사와 협업을 통해 박람회 현장에서 5만 달러 이상의 수출계약을 체결했다.

전시회가 끝나고 현지기업에서 지난 3월 공장을 방문해 설비부터 제품까지 꼼꼼히 살펴본 이후 4월에는 인천 본사에서 그랜드뷰(GRAND VIEW)와 북미 독점계약 조인식을 마혔다. 이후 대량물량은 아니지만 국내서 제작을 완료해 완제품 형태로 수출되는 FOB(Free On Board) 방식으로 꾸준히 북미시장에 수출을 진행하고 있다.

취재협조_(주)폴젠코리아 032.578.6063

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